5 Langkah Yang Harus Anda Lakukan jika Anda Ingin Menumbuhkan Bisnis Konsultasi Anda

Sebagai pemilik bisnis konsultan, tidak diragukan lagi Anda berada di pasar yang menguntungkan. Tetapi ini tidak selalu berarti Anda terikat untuk menghasilkan banyak uang. Ada ribuan perusahaan konsultan di Amerika Serikat saja, yang berarti persaingan untuk klien sangat ketat.

Jadi, bagaimana Anda memposisikan konsultasi Anda untuk pertumbuhan di pasar yang kompetitif?

Di situlah kita masuk!

Dalam artikel ini, kami menyempurnakan berbagai strategi yang dapat Anda gunakan untuk menumbuhkan bisnis jualan online konsultasi Anda dan menarik keuntungan.

1. Kerjakan Reputasi Profesional Anda

Konsultasi hanya sebaik orang di belakangnya.

Jika Anda memiliki reputasi profesional yang buruk, tidak banyak orang yang ingin dikaitkan dengan Anda. Bisnis Anda adalah perpanjangan dari merek profesional Anda.

Karena itu, penting untuk terus bekerja pada reputasi profesional Anda bahkan ketika Anda berusaha untuk mendirikan dan menumbuhkan bisnis konsultasi. Dan berbicara tentang reputasi, kami tidak berarti hanya memoles profil Anda di LinkedIn dan platform media sosial lainnya.

Dalam dunia konsultasi, kredensial penting. Klien ingin merekrut perusahaan yang dipimpin oleh para pemimpin industri yang berpendidikan tinggi. Jadi, jika saat ini Anda memiliki gelar master, saatnya Anda mendaftar untuk program doktoral atau kursus profesional lainnya yang dapat meningkatkan keahlian Anda.

2. Jangan Menjadi Jack of All Trades

Konsultasi adalah bidang yang luas. Ada:

  • Konsultasi manajemen
  • Konsultasi strategis
  • Konsultasi bisnis
  • Konsultasi perawatan kesehatan
  • Konsultasi manufaktur
  • Konsultasi teknologi informasi
  • Konsultasi SDM
  • Konsultasi pemasaran.

Kearifan umum menyatakan bahwa menawarkan berbagai layanan konsultasi adalah cara yang efektif untuk meningkatkan ukuran pasar target Anda. Secara teknis, ini benar, tetapi sebagai konsultasi kecil, yang terbaik adalah fokus pada bidang tertentu. Ini harus menjadi bidang di mana Anda memiliki keahlian.

Misalnya, jika Anda seorang profesional perawatan kesehatan, tentu saja Anda akan membuka bisnis konsultasi perawatan kesehatan. Anda tidak memiliki penawaran bisnis, katakanlah, konsultasi TI.

Ya, Anda dapat menyewa ahli IT in-house untuk menawarkan jenis konsultasi di bawah atap perusahaan Anda, tetapi banyak klien yang mencari layanan konsultasi kesehatan akan waspada bekerja dengan perusahaan Anda.

Mengapa?

Anda menebaknya. Jack dari semua perdagangan adalah tuan tidak ada.

Yang mengatakan, Anda dapat  memperluas layanan Anda saat bisnis tumbuh, asalkan Anda tidak menyimpang terlalu jauh dari ceruk pasar Anda. Jika bisnis Anda menawarkan konsultasi manajemen, misalnya, Anda dapat berangsur-angsur berkembang menjadi konsultasi strategis, karena keduanya terkait erat.

3. Bangun Tim yang Kompeten

Anda mungkin telah memulai bisnis Anda sebagai band satu orang, tetapi ketika klien mulai masuk, Anda akan membutuhkan lebih banyak orang untuk menarik perhatian.

Sekarang, rekrutmen adalah salah satu tugas yang dilakukan oleh banyak pemilik bisnis konsultan. Ada banyak bakat di pasar tenaga kerja, yang berarti sulit untuk memilih pelamar pekerjaan yang tepat, terutama jika Anda bukan konsultan sumber daya manusia.

Hanya karena pelamar pekerjaan memiliki kualifikasi akademik yang luar biasa dan memenuhi persyaratan pengalaman Anda, tidak berarti mereka cocok untuk perusahaan Anda. Namun, jika Anda terus maju dan melakukan perekrutan yang salah, perusahaan Anda akan membayar harganya. Mengganti seorang pekerja dapat dikenakan biaya hingga $ 15.000 .

Inilah sebabnya mengapa Anda perlu banyak fokus pada strategi rekrutmen Anda. Cari pekerja yang juga cocok dengan budaya dan memiliki hasrat nyata untuk konsultasi. Atau, Anda dapat melakukan outsourcing tugas ke perusahaan rekrutmen di niche Anda.

4. Bangun Kehadiran Online yang Kuat  

Orang Amerika tidak hanya membeli produk fisik secara online. Mereka juga mencari penyedia layanan di web.

Jika Anda ingin klien potensial menemukan Anda, bisnis Anda harus berada di tempat mereka berada: online.

Anda mungkin berpikir, “Tetapi saya memiliki situs web bisnis dan perusahaan memiliki profil media sosial dan penjualan tidak membaik.”

Yah, memiliki situs web dan berada di media sosial hanyalah titik awal. Apa yang Anda lakukan untuk, misalnya, memastikan peringkat situs web Anda di halaman pertama Google? Apakah Anda memiliki blog di mana Anda berbagi keahlian Anda dengan dunia?

Untuk membangun kehadiran online yang kuat, Anda harus berinvestasi dalam layanan pemasaran digital. Dengan cara ini, Anda akan memiliki profesional yang akan menyusun dan menerapkan strategi pemasaran online untuk bisnis Anda. Secara bertahap, bisnis Anda akan mudah ditemukan di web dan penjualan akan meningkat.

Manfaat lain dari memiliki agen pemasaran digital di tim Anda adalah perusahaan Anda mendapatkan pemantauan dan manajemen reputasi real-time. Pro ini akan menggunakan alat mendengarkan online yang akan menangkap ulasan negatif dan komentar tentang perusahaan Anda.

5. Bersaing dengan Tren Industri

Industri konsultasi mungkin tidak berubah secepat industri lain, tetapi setiap tahun baru datang dengan beberapa tren.

Sebagai contoh, teknologi yang maju berarti perusahaan konsultan harus tetap mengikuti inovasi teknologi dan mengintegrasikannya ke dalam operasi mereka. Jika klien paham teknologi, mereka juga ingin bekerja dengan perusahaan yang memiliki kecepatan teknologi tinggi.

Karena itu, sangat penting untuk memantau perkembangan ceruk pasar Anda. Baca majalah industri, ikuti pemimpin niche di media sosial, dan hadiri konferensi dan acara lainnya.

Bawa Bisnis Konsultasi Anda ke Tingkat Selanjutnya

Permintaan untuk layanan konsultasi akan selalu ada. Sebagai pemilik bisnis jualan online konsultan, kunci keberhasilan terletak pada mengetahui cara memanfaatkan permintaan ini.

Beruntung bagi Anda, kami telah menguraikan strategi efektif yang dapat membantu membawa bisnis Anda ke tingkat berikutnya. Tanggung jawab Anda sekarang adalah memanfaatkannya.

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *